?????? 醫(yī)聯(lián)體的進(jìn)展，比想象中的來(lái)得更快、更猛。
安徽省剛剛發(fā)布文件，醫(yī)聯(lián)體要統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一用藥、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一結(jié)款。這可能是醫(yī)聯(lián)體建設(shè)方面較早發(fā)布的一份政策落地文件。
文件沒(méi)有提到醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)用耗材和診斷試劑，但通過(guò)文件不難看出，筆者試著總結(jié)出醫(yī)聯(lián)體的幾個(gè)特征出來(lái)：
一是醫(yī)生資源共享，就是大醫(yī)院醫(yī)生要支援醫(yī)聯(lián)體內(nèi)中小醫(yī)院。對(duì)械企而言，意味著通過(guò)大醫(yī)院、大醫(yī)生的渠道，有可能順利開(kāi)發(fā)中小醫(yī)院的市場(chǎng)。
二是醫(yī)療資源共享，就是大醫(yī)院的部分資源要給中小醫(yī)院共享，中小醫(yī)院的部分資源也有給大醫(yī)院共享。比如大醫(yī)院的影像、檢驗(yàn)等設(shè)備，可共享給基層，不用大小醫(yī)院都要買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)各種大中型醫(yī)療設(shè)備。而基層醫(yī)院閑置的病床，也要吸收覺(jué)病人，不要讓大醫(yī)院人滿(mǎn)為患。
對(duì)械企而言，做影像傳輸系統(tǒng)、在線問(wèn)診系統(tǒng)的，就擁有比較好的機(jī)會(huì)了。一些康復(fù)類(lèi)的設(shè)備，可以考慮“下基層”了。
三是統(tǒng)一采購(gòu)，要什么醫(yī)用耗材和診斷試劑，甚至一部分醫(yī)療設(shè)備，凡是適合大中小醫(yī)院用的，按道理都可以統(tǒng)一采購(gòu)。對(duì)械企而言，意味著降價(jià)又來(lái)要來(lái)，但市場(chǎng)規(guī)模會(huì)擴(kuò)大，還是可以靠規(guī)模取勝，就如人社部談判的36個(gè)藥品，價(jià)格是降了不少，但銷(xiāo)量也將成倍地增加；如果成功進(jìn)入某個(gè)醫(yī)聯(lián)體，還可能將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排擠在外，自己獨(dú)享市場(chǎng)。
四是統(tǒng)一配送，對(duì)械企而言，倒也省事。找配送商時(shí)，挑選一些能夠覆蓋整個(gè)醫(yī)聯(lián)體的，一紙合同，配送全體成員。這也并不意味著機(jī)會(huì)盡是留給大配送商機(jī)會(huì)了，中小配送商就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。械商的服務(wù)性?xún)r(jià)比才是關(guān)鍵。
五是統(tǒng)一結(jié)款，很省心。原來(lái)是一家一家醫(yī)院的結(jié)款，未來(lái)有可能整個(gè)醫(yī)聯(lián)體就一個(gè)結(jié)算中心，對(duì)械企、械商而言，無(wú)疑是很有好處的。
基于上述的認(rèn)知，械企該怎樣同醫(yī)聯(lián)體做生意呢？筆者愚見(jiàn)：
首先就是要情報(bào)收集，醫(yī)聯(lián)體是遍地開(kāi)花了，但你認(rèn)識(shí)幾家？你對(duì)他們的情況都很熟悉嗎？都不熟悉，那你怎么做生意？趁著現(xiàn)在大家對(duì)醫(yī)聯(lián)體都還不熟悉，你多花點(diǎn)精力來(lái)做情報(bào)搜集，機(jī)會(huì)總比別人多一些。
二是醫(yī)聯(lián)體開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)的方式很多，在此不闡述，同醫(yī)院開(kāi)發(fā)可能相似，可能也不同，要看醫(yī)聯(lián)體的情況。記住，早介入、早有收獲。
三是維系與服務(wù)。對(duì)于怎樣做好醫(yī)聯(lián)體，各地政府和很多醫(yī)院其實(shí)也不盡了解，也沒(méi)有太多成熟的經(jīng)驗(yàn)可借鑒，你的價(jià)值在這個(gè)時(shí)候就可以發(fā)揮出來(lái)。甚至，還有械企說(shuō)要牽頭組建專(zhuān)科醫(yī)聯(lián)體，能不能做成，現(xiàn)在還不好說(shuō)，甚至也是一個(gè)思路。
醫(yī)聯(lián)體遍地開(kāi)花，采購(gòu)越來(lái)越集中，藥械企業(yè)數(shù)量則有可能越來(lái)越少。希望倒下的那一家，不是你。